Können wir Handbücher und Broschüren in der Landessprache anfordern?
Ja, sofern verfügbar. Englisch ist oft die Basisversion, bei Bedarf mit Übersetzungsunterstützung.
4. Agentur, Vertrieb und langfristige Zusammenarbeit
Können wir vor der Unterzeichnung die Grenzen des Vertriebsgebiets besprechen?
Ja. Dieser Punkt kann vorab besprochen werden, damit beide Parteien das angestrebte Kooperationsmodell klar verstehen.
Können Projektverkäufe von der Händlerexklusivität ausgeschlossen werden?
Ja. In den Vereinbarungen sollten die Flotten-, Ausschreibungs- und Schlüsselkundenbehandlung klar definiert sein.
Können wir vom Händlerstatus zum offiziellen Vertriebsstatus wechseln?
Ja, normalerweise nach einer Fähigkeitsüberprüfung und einem Zeitraum nachgewiesener Leistung. Dies ist eine recht gängige Praxis.
Können wir eine gemeinsame jährliche Geschäftsplanung anfordern?
Ja. Die jährliche Planung verbessert die Zielsetzung und Ressourcenausrichtung.
Kann die Verwendung von Marketingmitteln einer Genehmigung bedürfen?
Ja. Für kofinanziertes Marketing sollten Budget-, Umfangs- und Nutzungsnachweisregeln gelten.
Können wir eine geschützte Vorlaufzeit für unsere Marktaufträge beantragen?
Ja. Und es ist eine Anzahlung erforderlich.
Gewähren Sie Exklusivität?
Exklusivität ist nicht automatisch; es hängt in der Regel vom Engagement, der Leistung und der After-Sales-Fähigkeit ab.
Welche Bedingungen sind für Exklusivrechte erforderlich?
Zu den typischen Bedingungen gehören Jahresziele, Ausstellungsraum- oder Teamaufbau, Serviceverpflichtung und regelmäßige Berichterstattung.